一、確定目標人群

推廣前需要思考的第一個問題：推廣針對的目標人群是那些？這條很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以後的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標人群的方式有兩種：

1、指定目標用戶人群

此條無須多說，往往在商業公司裏，這樣的情況比較多。領導經常會根據需要，指定一部分人群要求推廣人員對其進行有針對性的推廣。比如學生群體，現在很多公司都盯准了校園這一塊，不管受衆群是不是學生，都喜歡跑學校裏插一腳。

2、根據産品特性找人群

在實際推廣工作中，經常會遇到這樣的情況，公司或網站新上線産品後，會要求我們對其進行專項推廣。這個時候産品是確定的，但目標人群卻很模糊，這個時候就需要我們從産品入手去確定目標人群了，

首先，先充分摸透自身産品的特點、優勢；然後將這些優勢逐條列出來，並一一找出對各條最感興趣的受衆人群；最後對這些人群進行對比分析，找出其中最大衆的群體。

二、確定推廣介質

在物理學中，把某些波狀運動（如聲波、光波等）借以傳播的物質叫做這些波狀運動的介質。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質；光進入水裏，水就是介質。那如果把網絡推廣比做波狀運動的話，借以傳播的介質應該是什麽呢？

這個介質就是推廣時依托的産品（或産品的某項功能），而這個産品（或功能）應符合用戶需求。在網絡推廣中，成敗的關鍵很大程度上取決于介質的好壞。所以推廣介質是否合適死對頭重要。那如何找出最好的推廣介質呢？

1、根據用戶需求找介質。

在産品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然後根據重要程度列出優先級，選出用戶最急需的幾條，然後以此來調整産品，確定介質。下面舉個例子：

拿推一把來說，各網站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點：媒體資源、推廣工具、培訓機會、推廣方案、經驗技巧、工作機會等等。經過對比分析，推廣方案是推廣從業人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結論後，就可以在網站中增加相關的資源下載頻道，大量的豐富內容。然後將這些資源推送給目標人群。

2、根據現有産品找介質。

在産品確定的情況下，可以用此方法。先把産品特性了解透，逐一列出産品的各項優勢。之後結合目標用戶人群的具體需求，逐條進行對比分析，最後找出産品中，最吸引目標用戶的部分，對其進行包裝、推廣。下面再舉例說明：

比如推一把論壇，版塊有很多：招聘信息、資源下載、聚會交友、網站診斷、新手入門等等。對這些版塊進行充分分析，同時再結合目標人群的具體需求，我們發現網站診斷版塊是對目標用戶最有吸引力的，同時也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應該對此版塊進行重點包裝和維護，然後以此版塊爲重點進行推廣。

三、確定推廣渠道

確定了目標人群、推廣介質之後，接下來就要明確到哪兒推廣，用什麽方式推廣了。要確定這個呢，先要分析用戶上網習慣，至少要弄清楚三個問題。

1、目標人群上網獲取什麽信息

比如資訊、經驗技巧、軟件資源等，根據優先級一條一條列出來。

2、目標人群獲取信息的方式

比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業網站獲取等，根據優先級一條一條列出來。

3、目標人群集中的具體場所

比如行業網站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據優先級一條一條列出來。

這三個問題搞清楚後，基本上我們就知道應該到那些地方，用那些方式做推廣了。比如說目標人群上網主要是找一些軟件資源，他們最習慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業的軟件論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應該是軟件下載站、專業的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。

四、確定推廣方案

其實在經常前面三步以後，大概的推廣方法已經呼之欲出了，本條只是結合自身的人力、物力、資源，再根據具體任務指標，比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進行細化，形成方案。確定方案及執行時呢，要注意一些事項：

1、推廣應量力而行

方案應該具有可執行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的範圍。

2、任務指標應合理

其實這條真的不應該寫在這裏，但是與同行的交流中，發現很多公司的推廣指標，都極不靠譜。比如說一個剛上線的網站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個采集器就要求在短短半個月內PV達到5位數，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。

3、執行過程中適當調整

計劃沒有變化快，往往我們在制訂計劃時，感覺一切都是非常有完美，但是在具體執行時，卻事與願違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執行後，要根據實際情況不停的優化、調整，這樣才能將效果達到最大。

4、把一種方法做到極致

推一把論壇裏經常有些朋友問爲什麽用了一些方法進行了推廣，卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用，理念很對，之所以沒有效果就是因爲執行的不夠，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也將會取得非常好的效果。

最後總結一下：其實網絡推廣就是在産品特性與用戶需求之間找平衡，讓二者産生共鳴。如果把兩者關系處理的好，那推廣起來就會事半功倍，否則就是雞抱鴨子–白忙活。